La importancia del estudio de mercados

Si ha estado siguiendo algunos de los artículos publicados en este blog, seguramente se ha podido dar de la importancia que tiene realizar el estudio de mercados, como uno de los componentes primordiales de todo plan de negocios.

Sin embargo, contrario a lo que se cree por parte de los emprendedores, realizar un estudio de mercado no necesita de grandes sumas de dinero, o la reunión de un sinnúmero de doctores expertos en mercadeo, estrategias de mercados o merchandising.  Lo exitoso del estudio de mercados de su plan de negocios depende mucho más de la practicidad con que se afronte tal situación; al tiempo que se haga una inicial selección del mercado a investigar, para posteriormente establecer las variables que acompañarán su proceso investigativo.

Lo que debe saber si quiere crear una empresa exitosa

Para que al momento de crear su empresa inicie con pie derecho el proceso que lleva hacerlo, debe tener en cuenta que crear una empresa es mucho más que simplemente querer satisfacer una necesidad existente en un mercado.  Saber entender e interpretar gustos, preferencias, el cómo llegar al mercado, el con qué hacerlo y con quienes hacerlos, hacen parte de los principales interrogantes que usted debe tener dentro de la plataforma que se ha de montar para garantizar sostenibilidad en el mediano y largo plazo de su empresa, en un mercado cada vez mucho más cambiante.

El darle desde un inicio el manejo oportuno y práctico a la información, hace posible que negocios que aparentemente no son rentables, se conviertan en minas de oro.  Sin embargo, como en las minas reales el oro puede durar muy poco, es su labor como empresario tener la capacidad de llegar al mercado con conceptos cada vez más innovadores, los cuales posibiliten patrones de diferencia de su empresa, respecto a otras existentes en el mercado.

De la idea de negocio al plan de negocios

Probablemente está leyendo esta página porque tiene deseo de crear su propia empresa, o está buscando información sobre lo que es un plan de negocios.  Pues bien, en este artículo quiero contarte sobre la importancia que tiene en el proceso de crear tu empresa las ideas de negocio.  Y es que si usted es un emprendedor natural —seguramente se reconoce como tal—, pudo haber tenido muchas ideas de negocio desde su infancia y probablemente algunas de ellas las llevo a cabo, es decir probó a ver si funcionaban, en cualquiera u otro de estos ambientes: su colegio, su barrio o en su universidad.

Y es que es una de las principales características del emprendedor es que permanentemente está generando ideas de negocio.  Sin embargo, convertirlas en organizaciones formales, sostenibles en el mediano y largo plazo, es la principal característica del empresario.

Despeja tus dudas sobre el plan de negocios

Siguiendo mis correrías por los grupos de formación del SENA en la subregión Norte del departamento de Antioquia, encuentro varios aprendices que seguramente al igual que tu tienen dudas respecto de lo que es un plan de negocios.

En mi reciente visita al grupo de formación Tecnólogo en Contabilidad y Finanzas, pude darme cuenta que la mayoría de veces los emprendedores no saben lo que es un plan de negocios, tienden a confundirlo con una idea de negocios y con un estudio de mercado.

Si aprendes lo que voy a enseñar en este artículo, entenderás lo que es un plan de negocios y cómo elaborarlo para tu iniciativa empresarial, esto te lo garantizo.

Elementos claves de un plan de negocios

Tu plan de negocios se constituye en un documento que resume de manera clara y precisa cuál es el objetivo de desarrollo de tu proyecto o de crecimiento de tu negocio, si este ya existente.  Debe describir ¿qué es?, ¿cómo es?, ¿de dónde se obtienen? y ¿para qué? se van a utilizar los recursos necesarios para llevar a cabo el objetivo de una empresa?

Sin embargo, para garantizar la efectividad de tu plan de negocios, es necesario que este tenga unos elementos claves, que lo potencia, lo hace mucho más estructurado y por sobre todo, si tienes en cuenta estos elementos claves, garantizarás el éxito, al conseguir fuentes de financiación provenientes de múltiples convocatorias.

Dentro de los elementos claves que debe tener tu plan de negocios, se destacan los siguientes:

Experiencias al hablar con algunos emprendedores

El otro día estaba con un grupo de aprendices del SENA en el municipio de Yarumal, hablando sobre las posibles ideas de negocios que tenían y querían que fuesen asesoradas en la construcción de su plan de negocios, para ser llevado a una convocatoria buscando fuentes de financiación.  Sin embargo este encuentro tan productivo para mi dio como resultado encontrarme con varias sorpresas, el día de hoy te quiero compartir las tres (3) más importantes, para que te evites caer en estos mismos errores: